第252节
??但只要你拥有相关技术储备和设备，回本只是个时间问题，因为它的产能级数太高了。 ??而徐云他们生产的蟑螂药成本由于生产环节存在太多技术壁垒，实际上的成本达到了一吨480万以上。 ??很明显。 ??在生产环节的优化方面，徐云他们还有很长的路要走。 ??接着。 ??徐云等人又用携带来的蟑螂容器测试了一轮药效，依旧是老龙套美洲大蠊。 ??第一代发作时间14分27秒，比实验室还要快点儿，并且蟑螂还出现了很明显的渴水症状。 ??与此同时。 ??另一份解析报告也同时出炉，确定成分与实验室产品完全一致。 ??至此。 ??生产线算是完全核验完毕了。 ??随后徐云一行人则将车间交给钱广林，动身来到了厂区另一侧的办公室里。 ??看着他们一副明显要讨论商业机密的架势，杨泓祉也很适时的以高新区方面还有事情要处理为由，主动提出了辞行。 ??待杨泓祉离去后。 ??田良伟等人在办公室内搬好椅子，以办公桌为中心，坐成了一个圈。 ??随后郑祖先起了个头，对徐云问道： ??“徐博士，我这人在技术方面有些外行，所以好奇问下……” ??“如今生产线方面应该算是核验完毕了吧？不需要再做二次操作了么？” ??徐云点点头，肯定道： ??“设备方面没问题，各项反应进行的很充分，能调的数值基本上都拉满了。” ??“剩下一些系数方面是没法初始调节的，只能靠后续的实操进行经验方面的优化，但不会对生产结果产生太大影响。” ??郑祖见说连连点头，看上去很满意。 ??接着他从兜里取出一盒芙蓉王，笑着给几人都散了一圈，徐云也不例外。 ??徐云虽然不抽烟但也没拒绝，而是像笔一样拿在手上转起了圈。 ??咔哒—— ??郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道： ??“那么徐博士，那是不是可以这样认为……” ??“咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？” ??徐云又点点头： ??“没错，随时可以。” ??众所周知。 ??杀虫药不同于常规药品。 ??常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题： ??它们基本上都离不开线下的供货。 ??这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程，有好有坏。 ??因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级……再不济也是省级的医药公司或者代理商。 ??然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。 ??如此一来。 ??便会出现一个比较长的空窗期。 ??但杀虫药却不一样。 ??除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。 ??并且越高端的产品往往越依赖网络。 ??比如寻常的尿素可能线上线三七分。 ??农用杀虫剂高点，五五开吧。 ??农用吡虫啉更高点，七三分。 ??等到了拜灭士花王这档消杀品的时候，线上的销售占比普遍都达到了80％以上。 ??况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。 ??这是网络销售渠道的便捷性。 ??此外。 ??‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、zic中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。 ??吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。 ??所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。 ??换而言之。 ??正如郑祖所说。 ??如今在确认过生产线无误后。 ??‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。 ??郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。 ??因此很快。 ??他便提出了一个很关键的问题： ??“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？” ??价格。 ??听到这个词。 ??办公室内的气氛顿时为之一肃，每个人的眼中都浮现出了一丝莫名的神采。 ??自从发x委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价。 ??当然了。 ??麻精d放类除外，它们依然是政府定价，有的则是定点生产。 ??比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。 ??如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。 ??徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前ab股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1％。 ??因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。 ??随后徐云想了想，报出一个数字： ??“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？” ??“19块8啊……” ??田良伟重复了一遍这个数字，思索道： ??“如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？” ??郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道： ??“没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。” ??“不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。” ??“所以你看价格是不是……可以提高一点？” ??虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。 ??因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。 ??就像田良伟很久以前说的那样。 ??第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。 ??但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。 ??现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。 ??若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。 ??看着眼中着‘￥￥’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛。 ??如果有机会见面，也许这两位财迷在金钱观上会有些共同语言吧。 ??当然了。 ??前提是郑祖得扛过知识的力量。 ??随后徐云顿了顿，解释道： ??“郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。” ??“就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。” ??“这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。” ??“哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。” ??“造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。” ??“总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。” ??“因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。” ??“另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”