林记串串香[九零] 第11节
??林初平见林小斌不说话，便跟茶室老板搭腔：“永福盛酒楼的菜真是不错，我几天不吃他家的菜，就想得慌。” ??茶室老板笑呵呵地说：“别说是你，来我这儿喝茶的，好多顾客都这么说。他家酒楼的菜，做得好啊！” ??见搭上话了，林初平话匣子便跟着打开，他把刚才吃饭时觉得永福盛酒楼家的蔬菜不鲜甜事儿一说，茶室老板就一脸八卦，他小声说：“你还不知道吗？永福盛酒楼跟他老丈人家闹掰了！” ??第14章 ??“永福盛家的菜之前是老丈人农场供应的。夫妻俩离婚，自然就跟老丈人家的农场断了合作。现在也不知道，是不是用菜市场的菜。估摸着就是因为这个，你吃着才感觉不对味儿？” ??最后是老板还要补充一声：“小伙子，舌头灵啦！” ??林初平“嘿嘿”笑，他也装作一脸八卦的样子问：“茶是老板永辉酒楼跟他媳妇老丈人是闹了什么矛盾？这么大的生意说不合作，就不合作了？” ??说完，林初平还遗憾地摇摇头：“我还是感觉之前他老丈人家供的货，味道是最好。” ??茶室老板摇摇头说：“闹什么矛盾，我不知道。反正啊，他老丈人家农场的东西，你可千万甭想了！永福盛说他们家农场的鸡和羊违规滥用抗生素，听说抗生素打多的咱们人吃进肚子里，不好的！” ??林初平打心眼儿里就不信会是永福盛老板他老丈人的农场的问题，接着问：“你知道他老丈人家的农场在哪儿吗？” ??茶是老板朝林初平身后方向努努：“就那，在新饶村。距咱们市区也就那么十几里的路程。这么近的农场，滥用抗生素的事，咱们竟然还都不知道。多可怕！” ??林初平跟林小斌在茶室没坐一会儿，两人又去新饶村了。 ??新饶村就那么一家农场。到地方，林初平两人一下就找着了。 ??两人找个高地，从上往下就能轻易看到农场的全貌。 ??只见农场里头阡陌纵横，田间地头规划的都十分齐整。还有专门的区域做养殖，瞧起来还是挺合理的。鸡鸭牛羊是分区域放养的，林初平他们站的这个山头位置不错，正好可以看见农场里的鸡鸭牛羊状态。 ??“瞧着还挺有活力的。”林初平说。 ??都是干农场的，林小斌比林初平懂得更多：“瞧这农场里这鸡鸭牛羊的精神面貌、行动也这么利索，明显就不是要药出来的。” ??听林小斌说农场里的鸡鸭牛羊都顶好，林初平冷笑。 ??说到这儿，林小斌脸一下就白了，他想：永福盛酒楼的老板连他老丈人都能这么造谣，万一自家农场今后在合作时，哪里不如了永福盛的意，永福盛酒楼要是也这么搞自家的农场……就他那小农场，不也是只有被摆布的份儿？ ??想想那500万的赔偿金，林小斌赶紧摇头，不行不行，不能跟永福盛酒楼搞合作！ ??回来，林小斌就拒绝了高继聪，说：“500万的赔偿金我们可还不起，你去找找别家吧。” ??高继聪想尽办法，费尽口舌：“永福盛酒楼要的是一个能够稳定、高效、高质合作的农场。只要符合要求，永福盛酒楼不会闲着没事儿自己给自己找麻烦的，没瞧着现在永福盛自己找各种蔬菜，都快麻烦死了。” ??但任由他磨破了嘴皮子，说破了天，林小斌仍是拒绝。 ??从小斌农场出来，高继聪又急又气，背地里怒骂了林小斌好一阵，他才回想镇上别家农场主，抬脚走去。 ??高继聪高中复习了两年才考上西田市中专师范专业，在读中专的时候还认识上永福盛酒楼老板的女儿曾宁。 ??其实这个时候中专读师范毕业还是管分配的，但是高继聪听说教师工资总是发的不及时，最重要的是工资还很低，他就动了歪门心思。 ??于是，高继聪开始在学校里热烈追求曾宁。 ??曾宁性格单纯，被家长保护得很好。高继聪长得高，打扮得干干净净，而且还表现的对她很深情，每周都有一封情书，还弯腰给她绑鞋带，甚至把生活费挤出来给她买花，又恰逢曾宁父母闹离婚，她最痛苦的时候有高继聪时刻陪伴时刻宽慰……就这样，很快曾宁被高继聪感动了，答应做她的女朋友。 ??但被曾父知道后，曾父对这段恋情表现出强烈的反对。 ??曾游跟他女儿性格完全不同，他是个强势又精明的商人，利益至上。高继聪见着他的第一面就能看出来。 ??高继聪追求曾宁一开始目的就是学他二哥，做上门女婿拿老丈人财产。但在这一切的前提，就必须要得到曾游的认可。 ??高继聪清楚，他家境条件不好，若是想得到曾游青眼，就必须想他展示自己的能力。 ??高继聪从曾宁口中了解很多。他得知了曾宁母亲家是开农场的，负责供应食材，父亲开酒楼烹饪这些食材。 ??西田市还没跟后世那样发展起来，现在市里都是老门老户，大家彼此都认识。夫妻俩一离婚这事儿就传得满城风雨。 ??很快，永福盛酒楼就传出了要找新农场合作的消息。高继聪天天蹲永福盛门口观察，就从曾游往外送人的态度来看，他发现曾游好像对性格更老实的农场主更为青睐。 ??高继聪很敏锐地抓住了这一点，他自己分析，觉得曾游是个强势的商人，他找这种性格好拿捏的农场主，应该就是为了全面掌握货源。 ??很快，高继聪就想到了自己的亲哥哥！高继东这么老实，曾游见了肯定一眼就能看中！ ??于是，高继聪就找上曾游，介绍了他这个哥哥的脾性。高继聪竟然能猜到曾游想找一个性格老实的农场老板合作，这让曾游对他略微有些刮目相看了。 ??曾游本想把女儿找个门当户对的嫁了，联姻方便他今后生意，但联姻这事儿一直被她妈反对，搞得曾游不胜其烦。 ??这日再见高继聪，曾游倒是有了个新打算——借精生子！ ??他年纪还尚算年轻，女儿随了她妈，脾气忒犟，还认死理儿，不是个能做生意的料。那就找个聪明点儿的女婿改善改善基因，曾游决定到时亲手教养孙辈。 ??改变了主意的曾游，再端详高继聪，就瞧着顺眼了。高继聪有野心，脑子也激灵，最重要的是也能放下身段去讨好女儿，曾游觉得，光是凭这，宁宁她妈就不能再瞎逼逼了。 ??想到这里，曾游就答应让高继聪去谈这个合作，要是这事儿办成，他就同意高继聪和女儿的恋情，如果高继聪办不成这事儿的话，今后就甭想再见闺女一面！ ??高继聪得了这话，立马立下军状令，当即还跟曾游喊上了老丈人，他自信满满地说：“这事儿肯定能成！” ??结果就这么简单一事儿，愣是折磨他大半个月！高继聪生怕自己形象在老丈人眼里掉价，又急又气。 ??但也没别的办法，他只能一边找别的农场主，一边把主意打到曾宁身上…… ??作者有话说： ??基友都说我这名字不好听，还给我起了个《九零年代创业记》改个试试/笑哭 ??第15章 ??这天是6月30日。 ??大清早，两个舅舅上门来找林初平。 ??给两个舅舅倒上茶，林初平就谈起了昨天他进城时，见到的城里小院当中新盖的两个房子。 ??原先西边的鸡窝狗棚已经被拆了，盖成两个简易的小屋，小屋干净得很，要是不说，谁知道原先那处是干嘛的？ ??因为是做储藏室，屋子窗户开得很小，西晒那边墙还做了双层用以隔热。房子里面放的是林山林川两家串串要用到的货，按照林初平的要求，林山林川也买了台大冰箱，林山是个更细致的人，他不知从哪儿还弄个竹架子，各种豆制品和蔬菜都分门别类。 ??林初平说：“大舅舅这屋弄得好，回头我跟胡霞交代学着弄一个。” ??林川见状，也跟着说：“那我们也折腾一个吧，瞧着清爽，工人用时应该也更方便。” ??揭过这个话题，林川就迫不及待地说：“初平，你猜我跟你大舅舅两家，这几天串串香出摊赚了多少钱？” ??林初平失笑，哪儿有人上赶着把自家营业额讲出来的？看来小舅舅这次是真激动坏了。 ??他配合小舅舅：“市里现在串串香的生意应该已经完全打开了，我估摸着你们两家一共八个摊子，加起来总营业额应该是有个七八千吧。” ??林川比大拇指：“说得不差！我跟你大舅舅昨天晚上算的是，我家4100，他家4200，加起来就是八千三百块！” ??林初平扬扬眉毛，他竟然还算保守了。 ??不过，这8300元是营业额，还要刨去别的利润呢。就比如说运输成本。 ??因为现在是刚起步阶段，要是三家各找一个货车，忒花钱了。所以林初平就让大小舅舅家的货提前运到他们三农场，早上再一块儿运来。 ??一开始货车是三天跑一次，还装不满，但随着天气转热以及货物需求越来越多，要两天运一次才能行。这些运货钱，一直都是林初平出的。 ??林山主动开口：“初平，我跟你小舅舅问了，每趟车要五十块钱，我们当舅舅的不占你便宜，六月给我们运了五次货了，我们两家各给你75块钱。” ??三农场5个摊子，而且工人卖串熟练，每天卖的串串更多，所以林大林二农场出的少几块钱。 ??两个舅舅急着叫他回来，就是要说这事了，林初平也不推辞，接下钱。 ??林川：“还有竹签蜂窝煤这些耗材的钱，还有院子的房租这些……” ??林初平笑了下，他打断小舅舅的话：“行了，行了，估摸着你们也会很快租新的院子，这些我就不算了。” ??最后，两个舅舅还是坚持，各给林初平塞一百块。 ??林川乐滋滋的：“4100减去75，再减100，减400块的工人工资，还有买的100块材料费，这十来天就纯赚3400块啊！” ??林山也笑了，他则是表示：“我们确实打算等下一批工人培养出来等也能出摊了，就各自找个院落，跟你这一样，签个十年的长租！” ??院子里就五间房，足足挤了26个人，还是夏天的，要是到三伏天还这样，那肯定不能行。 ??林初平琢磨着，回头给五间房都添上一台摇头扇。 ??林川：“我跟你小舅舅也打算也跟你学，去山里找工人，赶紧培训几个能上岗的多天几辆小吃车，我看市里还有能摆摊的位子，咱们赶紧把为市场给抢占了。” ??林初平提醒：“得找靠谱的人，现在生意是才起步阶段，用人尽量仔细挑挑。” ??林山也道：“是要小心选人的。” ??两位舅舅走后，林初平就开始算自家的账。 ??两个舅舅家串串香的摊子才出几天，就都赚了四千多，三农场的摊子却已经足足出有半个月了。 ??晚上林初平照着账本和银行存款单详细计算。 ??6月一共出摊14天个整天，刨除其中一天下暴雨，导致当天收益波动大之外。全部总营业额竟然突破了7000元！ ??算账时，高继东也进屋了，他耐心等着儿子算出来结果，他激动坏了。 ??“这已经很不错了。”林川也是兴冲，他转着笔：“6月份才干了14天，连一半都不到。而且还是刚起步，人们不了解这个，后来生意踏上正轨，基本上每个摊子日营业额都稳定能超过100块。” ??除去竹签蜂窝煤等耗材的消耗以及电冰箱小吃车，和给工人们发的工资，外加其他杂项开支。6月出摊14天净利润大概是4100元。 ??高继东咧开嘴直乐：“下个月可不用再买电冰箱了，下个月还是整月，咱们估摸能赚一万二！” ??之前开农场，一年忙忙碌碌到头来，顶多也就赚个两三万块钱。这两年市场还不好，不亏都算不错了。而儿子想出这串串香的生意，半个月就是大几千。 ??要是多开几个摊子，那就能上万了！到时两三个月的收入就能顶上农场鼎盛时一年的收入！ ??林初平摇头：“爸，你想得太好了，我可能得泼两句冷水。” ??高继东：“啊？” ??林初平：“咱们串串摊大多是靠着学校的，七月份学校陆续开始放暑假，就算是学校还留着毕业班学生补课，但生意肯定大幅度下滑。” ??高继东一下就紧张了。 ??林初平笑着安抚他：“不过，我也有新计划。我打算跟市汽水厂联系联系，引进一些汽水，在冰箱里冰镇了卖。” ??就算是高继东对生意上再不敏。感，也知道：“夏天，就是个卖汽水的季节！这主意好啊。” ??林初平道：“明天我去找两个舅舅一起，去市汽水厂走一趟，农场里来了不少新人，爸，你多看着点儿他们。” ??“这个没问题！”这活儿高继东乐意干。只要不是做生意，让他干啥他都能行。