第1946节

    ??不过陈江海看着看着，再联想到林婉秋的母婴店，顿时就发觉出问题所在了。

    ??现在的这家母婴店其实销售模式还是太单调，并且主要依靠顾客上门。

    ??在这种情况下，竞争压力会比较大。

    ??再加上林婉秋和白小月两人对母婴店的期望比较大，因此才会觉得现在的这份销售报觉得不理想。

    ??其实收入还是有的，就是比较少罢了。

    ??但是因为林婉秋和白小月的高要求，所以支出反而比较大。

    ??陈江海略微思索，决定好好和林婉秋谈谈生意之道。

    ??“婉秋，你这个母婴店你想发展成怎样的存在？”

    ??陈江海不紧不慢地问道。

    ??“那我当然想发展成为美华超市，还有家美公司这样的大企业呀，我也想干出一番事业来。”

    ??林婉秋罕见的撒娇道，声音软软糯糯，让陈江海心头一颤。

    ??“那就暂定成大品牌，以加盟形式扩张，这似乎是海底捞的那一套模式。”

    ??陈江海直接说道。

    ??随后他便有了分析，“这样的模式其实有好有坏，主要是你要从一点出发，做大做强，就好像是姐姐姐夫他们，海底捞目前已经算是比较成功的了，所以他们可以用品牌效应吸引别人来开店。”

    ??“但是你现在还不够成功，做不到这一点。”

    ??陈江海的分析林婉秋认真的听着，还拿出了纸笔竟然认真的做着记录。

    ??陈江海一看这情况，随后咧嘴一笑。

    ??看来林婉秋还真是对这个母婴店挺上心的。

    ??1999年，在这个互联网并不发达的时代，线下实体店是所有人唯一的选择，而开店的成本，房租，水电等等都是压缩利润的存在。

    ??一个门店开办起来，每天先不管有多少钱进账，立在这里开门就要先把钱送出去。

    ??不过这些是实体店的劣势，而母婴店的优势也很明显。

    ??随着改革开放的到来，国民经济发展迅猛，这一代的年轻人更加注重小孩的成长。

    ??虽然有计划生育的影响，不过只生一个，那更是要将自己的后代精英化。

    ??因此，婴儿们从小开始就会得到最好的照顾，母婴产品的选择，宝妈宝爸们也更愿意花钱挑选更优秀的产品。

    ??林婉秋的母婴店，其实就以产品来说还是很有优势的。

    ??但是这个营销的模式或许可以做出一些改变。

    ??第2305章 我不敢，妈妈凶！

    ??“那我应该怎么做呢？”

    ??林婉秋抬起头很认真的说道。

    ??陈江海思考了片刻，随后缓缓说道，“婉秋，现在你这边的产品没有问题，那么就要看营销，要看对消费者的把握。”

    ??“不如尝试着提升一下宝妈们来到母婴店的消费体验，让她们记住你这家店，记住有你这么个牌子。”

    ??陈江海略微思索后说道，这话让林婉秋有些疑惑。

    ??把握消费者，这可是一门学问。

    ??林婉秋还真是对此不太了解。

    ??在她的印象中，只要自己的产品足够好，那么就可以吸引足够多的客户过来。

    ??但是很显然，在产品质量过关的情况下，营销方案也十分重要。

    ??你的产品很好，但是别人的产品也不差，这种时候如果要让消费者进行选择，似乎消费者完全可以选择另外一个服务态度好的店子。

    ??“怎么提升消费体验呢？”

    ??林婉秋问出了这个问题。

    ??陈江海倒是笑了起来，要说到这个他顿时就想到了一个计划。

    ??“你可提出会员制，我们不光是要卖产品，还要卖服务。”

    ??“比如有顾客到店，我们可以根据对方的会员等级来制定相关的服务，端茶倒水这些都是最基础的，我们还要给人家提供休闲服务。”

    ??陈江海这话让林婉秋一脸茫然，“休闲服务？我们是做母婴产品的，怎么给人提供休闲服务啊？”

    ??“你想想，母亲在生完孩子以后，要面临的压力可想而知，从一个懵懂少女成为少妇，她要面对生活的压力，还要面对孩子的压力，为了照顾孩子，半夜三点要起来喂奶，为了照顾孩子，她要舍弃自己的社交圈子。”

    ??“当一切重心都放在了孩子身上，宝妈的压力可想而知。”

    ??林婉秋点了点头，对此很是认可。

    ??陈江海跟着说道：“而这时候，有这么一家母婴店，只要成为他们的会员，就可以在这里坐下来，享受闲暇时光，可以把孩子交给店员，让店员带着孩子去玩耍，而这时候，妈妈们可以在店里喝喝茶，聊聊天，看看书之类的。”

    ??陈江海的话好似有魔力一样，让林婉秋微微一愣。

    ??“这不就成了托管所了吗？”

    ??林婉秋扬起眉头说道。

    ??“不错，就是托管所啊，只不过我们更注重人文关怀，我们还可以在母婴店建立一个亲子区域，让宝妈带着宝爸过来，让宝爸和孩子一同体验亲子乐趣。”

    ??“在现在，大部分人都为了生活奔波而劳累不堪的时候，有这么一个地方，即可以放松，又可以社交，还能够让自己的孩子玩得开心，那么你觉得，你这个母婴店，是不是能够吸引更多的客户？”

    ??“而我们举办会员制的目的就在这，只有购买了一定数量母婴产品的用户才能够成为我们的会员，才能享受到我们的服务。”

    ??“而且这项会员服务还能够专门定制，为专门的家庭定制不同的服务内容……”

    ??“单纯的做母婴店，只是单纯的一个买卖关系，而我们做亲子母婴店，一方面是有噱头，能吸引人，另一方面我们已经不单纯是买卖的关系了，我们是在营造亲情氛围。”

    ??听着陈江海的话，渐渐的林婉秋脸上浮现出了喜色。

    ??陈江海提出来的这个想法是可行的。

    ??一家母婴店要卖的不单单是产品，更是一种信任服务，如果能再添加一些亲子项目，让宝爸宝妈认同，那这家母婴店想不成功都难。

    ??母婴店最关键的消费者并不是宝宝，而是宝爸宝妈，只有把他们照顾好了，他们满意了，他们才愿意付费为母婴店提供营利。

    ??陈江海精准的把握住了消费者的群体，给林婉秋提出这个建议。

    ??此刻，林婉秋已经有些崇拜了。

    ??虽然她听得还是有些迷糊，不过她还是记了下来，这些内容到时候和白小月好好的商量一下，或许还真能够做出一些成绩来呢。

    ??“江海，你这脑子里究竟都装着什么东西啊。”

    ??林婉秋有些好奇的问道。

    ??“你想知道？”

    ??陈江海笑了起来，抱着林婉秋又亲了一口。

    ??这下林婉秋脸色又一次通红了起来，欢欢和乐乐看见这一幕，两个小家伙站在一旁傻乐，林婉秋更是有些羞涩了，把头深深的埋入了陈江海的怀中。

    ??“妈妈害羞咯。”

    ??欢欢拍着小手，林婉秋没好气的对着她挥了挥手，示意她走开。

    ??“你妈妈害羞了，快来看看。”

    ??陈江海大笑起来，一脸嘚瑟的模样。

    ??“有什么好看的！”

    ??林婉秋‘勃然大怒’，顿时扑到了陈江海的身上，她像是个害羞的小姑娘一样，脸色涨得通红，陈江海被林婉秋扑倒在沙发上，气氛略微有些暧昧。

    ??两个小家伙什么都不懂，只是在一旁看着妈妈欺负爸爸，在一旁傻呼呼的乐呵着。

    ??“欢欢快来救救爸爸，妈妈要欺负爸爸了。”

    ??陈江海故作害怕的说道。

    ??“我不敢，妈妈凶！”

    ??欢欢捂着小嘴，一屁股坐在地上背过身去。

    ??乐乐咬着手指，被欢欢强行扳过去看电视。

    ??这下好了，林婉秋再也不用顾忌了，伸手就在陈江海的咯吱窝里挠来挠去。

    ??陈江海受不了，连忙把林婉秋给压在了身下。

    ??“你……”

    ??林婉秋脸色红得像是熟透了的苹果。

    ??“快放开我。”

    ??林婉秋没好气的说道。

    ??“不放开，谁让你刚才那样对我的。”

    ??陈江海紧紧搂着这个心爱的女人，林婉秋眼睛里饱含秋水，盯着陈江海那张面孔。

    ??“咳咳……”

    ??陈江海眼看就要在林婉秋那熟透了的脸蛋上亲上一口的时候，陈立业和王淑芬回来了，他们两人咳嗽了一声，略显尴尬的走回了屋内。

    ??王淑芬仿佛是觉得有些不妥，随后又走出来把欢欢乐乐抱进了屋。

    ??“妈？你走路怎么都没有声音的。”

    ??陈江海一脸无语地说道。

    ??林婉秋则把头埋在了沙发中。

    ??“没事没事，我什么都没看见，你们继续……”

    ??王淑芬乐呵的说道，抱着欢欢乐乐就转身离开，关门的时候还不忘记反锁了一下，似乎觉得还有些不对劲，在房间里喊了一声。

    ??“记得别太晚，等会儿还要吃饭呢。”

    ??这话传出来，不光是林婉秋，就连陈江海这个厚脸皮都脸色有些红了。